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做网络运营应该怎么选择推广渠道呢?

    目前信息流广告推广可以说是已经很完善很成熟了,但是信息流媒体却也是越来越多样化,从最开始的社交信息流和咨询信息流逐渐发展到社交类、资讯类、搜索类、视频类、厂商类等等,再加上应用市场和工具类APP,现在信息流广告的样式可谓是五花八门,越来越多样,当然,媒体也是越来越多。那到底该如何选择呢?

做网络运营应该怎么选择推广渠道呢?(图1)

    一.渠道分类

    我们先来看一下目前渠道分类都有哪些?

    1.社交类

    社交平台中出现在用户好友动态里的原生广告。如广点通(以图文形式出现在QQ空间等feed流中)、粉丝通(以博文形式出现在用户微博信息流中)、朋友圈广告、陌陌……

    2.资讯类

    新闻资讯媒体中夹杂在资讯流里的原生广告。如今日头条、一点资讯、UC头条、搜狐汇算、网易有道、网易新闻、凤凰无线、……

    3.搜索类

    有搜索引擎背景,以关键词定向为主的原生广告。如百度原生(出现在手机百度、百度浏览器、百度贴吧里的原生广告)、360移动推广……

    4.视频类

    以原生方式出现在视频平台内的广告。如快手、优酷、小米视频、秒拍、小咖秀、爱奇艺、……

    5.厂商类

    手机自带浏览器/应用商店内的原生信息流广告。如小米浏览器信息流、小米应用商店、小米新闻资讯……

    现在渠道这么多不一定所有渠道都适合推广你的产品。我们要想确定自己的产品适合什么渠道一定要做一下分析。

    二、分析明确营销目的

    每个公司产品、性质都是不一样的,一定要定位好自己产品的性质才能有更好的推广效果。

    常规来说,一个产品的营销目的有三种:产品转化、塑造人物、品牌形象。

    根据不同的目的,我们会选择不同的渠道。

    比如,产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价;

    在塑造人物上,可能会选择人流密集的论坛或营销峰会;

    在品牌形象上,可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。

    所以,营销目的不同决定了我们渠道的选择。

    那么我们就要罗列出所有的渠道,然后根据不同的营销目的进行匹配。

    三、消费人群分析

    根据第一步的选择,我们基本上已经可以筛选出一波渠道。

    那第二步就是:通过人群分析,再次筛选出一部分渠道。

    人群分析基本可以分为九要素:性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好。

    只有确定受众人群推广的效果才会比较精确,容易得到转化。

    四、选择投放渠道

    营销基本上就是一个目的和人群的确定,通过上面两个步骤的筛选,已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。

    但严格来说,还有一个团队投放能力,或者说资金预算。

    即:根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。

    比如说经筛选,我们的渠道和抖音相符,但抖音在制作视频上,所要求的能力比较高,而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。所以,在选择渠道上,我们也要量力而行。

    总结:最适合自己的的才是最好的,为什么我会反复强调适合的渠道,因为只有在最适合的渠道才能花最少的钱做到最好的效果。好的效果是建立在“在对的时间对的地点展现给合适的人”的基础上。


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